JEAN PAUL GASPARD “Celebramos los primeros 20 años de Audioconcept”

En el marco del E-Training de audio profesional que ofreció Meyer Sound en Venezuela, Jean Paul Gaspard, presidente de Audioconcept, conversó con nosotrospara explicarnos cómo ha afrontado junto a Henri y Antonio, sus hermanos y socios, dos décadas de altibajos buscando llevar a flote esta exitosa empresa.

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En economía el término Mercado se refiere a un conjunto de transacciones, acuerdos o intercambios de bienes y servicios entre compradores y vendedores. En Venezuela existe un mercado muy popular pero poco comprendido, la ahora llamada publicidad BTL o mejor conocido como mercado de los eventos. Según cifras de la revista Producto en su edición 294, este espacio de intercambio en Venezuela maneja sumas de dinero que ascienden a los $1.853 millones.

Partiendo de esta premisa y buscando adentrarnos en esta plaza de negocios y conocer mejor las partes que lo conforman, hoy nuestra sección “Gente de Eventos” apunta a las empresas que comercializan y distribuyen equipos especializados. Este tipo de compañías son quienes alimentan la cadena de comercio trayendo los productos a nuestro país y representando a los fabricantes de las marcas, de esta manera generan una oferta de equipos que los proveedores de servicios para eventos demandan para la realización de sus eventos y espectáculos, generando un Mercado.

Audioconcept es una de las empresas con mayor trayectoria en dicho segmento, la cual ha logrado subsistir durante 20 años continuos en este difícil negocio, comercializando y distribuyendo las más afamadas marcas internacionales de equipos audiovisuales al servicio del mercado de los eventos. En el marco del E-Training de audio profesional que ofreció Meyer Sound en Venezuela -una de las marcas que representan- Jean Paul Gaspard, su presidente y fundador, conversó con nosotros para explicarnos cómo afrontó junto a sus hermanos y socios, dos décadas de altibajos buscando llevar a flote esta exitosa empresa.

Este persistente gerente, comenzó a los 19 años su negocio colocando equipos de sonido e iluminación en fiestas por todo el oriente del país. Una vez en Caracas para estudiar su carrera universitaria emprendió junto a su hermano mayor un negocio que poco a poco ha alimentado nuestra industria del espectáculo y los eventos.

Su mayor visión fue ayudar a sus primeros clientes a crecer junto a ellos, brindándoles soporte técnico, capacitación y financiándolos para que pudieran adquirir los equipos, lo que hoy en día continúan haciendo para fortalecer lazos. Gaspard afirma que ahora se encuentran posicionados en todos los estados del país gracias a que poseen más de 50 distribuidores o detallistas que se encargan de suplir la demanda de toda Venezuela. Además de ello en la Gran Caracas son líderes en ventas de su segmento, atendiendo a unas 10 tiendas que venden sus productos al público en general.

Gaspard nos comentó que durante los 20 años de Audioconcept han sufrido toneladas de crisis: compras equivocadas, descapitalización, problemas económicos del país, vendiendo a pérdida y pensar pasionalmente. “Aprendimos que para triunfar en cualquier negocio se debe pensar racionalmente e invertir en sistemas, en control y metodología de trabajo. Homogenizar la información es primordial, cuando hacemos que todos los involucrados estén alineados y hablen el mismo discurso, es entonces cuando la información empieza a fluir y los objetivos se logran, haciéndote más competitivo y permitiendo que captures más negocios y clientes”.

Lo que comenzó como un pasatiempo para dos hermanos de Ciudad Bolívar hoy es una empresa exitosa. 28 personas trabajan en equipo para que las 30 marcas que representa Audioconcept -especializadas en sonido, iluminación, audio y video profesional- lideren el mercado en sus segmentos. “Nuestra clave es la consistencia, ofrecerle siempre un mismo nivel de satisfacción al cliente, dándole continuidad a nuestras marcas y manteniendo nuestra estrategia de negocio. Es así como generamos permanencia en el tiempo”.
Jean Paul Gaspard hizo referencia a la celebración de su año aniversario, el cual incluirá la apertura de una nueva oficina en Colombia y un encuentro privado con sus clientes, donde puedan reír, recordar viejos tiempos y apuntar a los próximos 20 años, que es lo que realmente les importa.

“Nuestro futuro está muy ligado a la educación y a capacitar a la gente para que el mercado de eventos en Venezuela crezca a su potencial máximo.”